Как создавали одежду

Содержание
  1. Создание бренда одежды: руководство для начинающих
  2. Этап подготовки
  3. Разработка концепции бренда одежды
  4. Продвижение бренда одежды
  5. Рекомендации при продвижении бренда одежды
  6. Как создать свой бренд одежды 8 простых шагов
  7. Создание одежды как бизнес
  8. Советы, как запустить свою линию одежды
  9. Финансовый план: сколько надо вложить и сколько можно заработать
  10. Что нужно, чтобы запустить свою линию одежды
  11. Продвижение и реклама нового бренда
  12. Известные примеры из этой ниши
  13. Заключение
  14. Как запустить свою линию одежды и заработать в первый же год
  15. Какие нюансы нужно знать, перед тем как шить одежду
  16. Помещение и оборудование
  17. Какой персонал нужно нанимать
  18. Какие документы нужны для регистрации своего бренда одежды
  19. Сколько денег понадобится на открытие бизнеса
  20. Много ли можно заработать на производстве одежды и когда окупятся вложения
  21. Что нужно использовать в раскрутке своей марки
  22. Какие ещё идеи можно использовать в работе
  23. Как открыть свой бренд одежды: пошаговая инструкция
  24. 1. Исследование рынка и портрет покупателя
  25. 2. Формирование концепции и разработка логотипа
  26. 3. Регистрация бизнеса и защита торговой марки
  27. 4. Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы
  28. 5. Конструирование одежды
  29. Инструкция: запуск продаж собственного бренда одежды через соцсети — Маркетинг на vc.ru
  30. Шаг 1. Оформление Instagram-аккаунта с витриной футболок
  31. Шаг 2. Публикация в на странице лидера мнений
  32. Шаг 3. Тестирование продукта
  33. Шаг 4. Создание ажиотажа

Создание бренда одежды: руководство для начинающих

Как создавали одежду

Многие новички, которые мечтают открыть свой бизнес в индустрии моды, не имеют четкого  представления о том, как это делается. Запуск бренда одежды – процесс, требующий определенных знаний, умений и навыков. Он состоит из нескольких этапов.  

Этап подготовки

Прежде, чем приступать непосредственно к созданию собственного бренда, необходимо детально изучить ситуацию в конкретном сегменте рынка, на который будет выходить продукция.

Существует достаточно много проблем и опасностей, которые нужно знать при запуске новой торговой марки в сфере индустрии моды. Рынок данного сегмента в России находится на этапе развития, конкуренция между производителями относительно невысокая.

Однако в последние годы ситуация изменилась:  стали появляться небольшие компании, которые стремительно наращивают масштабы производства.

Чтобы выбрать правильную стратегию позиционирования, нужно внимательно следить за деятельностью конкурентов. Западные коллеги, мировые бренды одежды, могут быть примером для подражания. Можно адаптировать их идеи и смело воплощать на отечественном рынке.

На данном этапе также проводится анализ целевой аудитории, составляется портрет потребителя. Например, приверженцами уличного стиля являются в основном молодые люди, как правило, со средним уровнем  дохода, одежду делового стиля чаще всего приобретают люди с высоким доходом, бизнесмены.  Стоит заранее продумать, на кого будет ориентирован будущий бренд.

Разработка концепции бренда одежды

Когда общее представление о рынке производства одежды сформировалось, имеется информация о конкурентах, можно подумать и о собственном бренде.  Наряду с разработкой бизнес-плана, где будут указаны цели на ближайший период, необходимо продумать и глобальные цели, миссию компании.

Важным этапом в создании любого бренда, в том числе и в сфере производства одежды, является позиционирование, ведь каждый товар занимает свою определенную нишу на рынке, предназначен для конкретной группы людей.  Задача позиционирования бренда – вызвать конкретные ассоциации, эмоции и чувства. Большинство потребителей воспринимают брендовую одежду как качественную, изысканную и стильную.

Особое внимание при создании бренда одежды необходимо уделить разработке фирменного стиля. Лучше подключить для этого команду дизайнеров. Каждая деталь должна быть неповторимой, четко продуманной до мелочей.

Кроме стандартных элементов, таких как логотип, слоган, товарный знак, в фирменный стиль бренда одежды входят: бирки, ярлыки, этикетки, лейблы. Задача бирки или этикетки – не просто передать информацию об одежде, но и подтолкнуть человека к покупке.

Поэтому данные элементы должны соответствовать определенным критериям:

  • информативность;
  • легкость восприятия;
  • лаконичность;
  • соответствие фирменному стилю бренда;
  • креативное оформление.

Продвижение бренда одежды

Уникальный фирменные стиль создан, производство одежды вот-вот запустится, как раз пришло время поразмыслить над тем, как распространить информацию о продукции. На данном этапе необходимо продумать стратегию и каналы продвижения бренда.

Здесь все средства хороши: оффлайн и реклама в Интернете, паблики в социальных сетях, качественный сайт, создание лук бука, каталога.

Многие отечественные производители до сих пор не уделяют должное внимание продвижению своей продукции, в результате чего не могут конкурировать с зарубежными брендами одежды, несмотря на то, что их товар ничем не отличается по качеству,  доступен в цене.

Рекомендации при продвижении бренда одежды

Использование собственных уникальных приемов для раскрутки бренда. Лучше, если в запасе будет целая коллекция таких «изюминок».

Известные бренды привлекают звезд для своих рекламных кампаний, однако создателям бренда Mango этого показалось недостаточно. Мало того, что каждый сезон представляет новая знаменитость, она вручную разрабатывает дизайн некоторых вещей из новой коллекции.

Конечно, об этом сообщается потребителям, которые спешат купить вещь, придуманную Клаудией Шиффер, Милой Йовович или Пенелопой Крус.

Работа с аудиторией.  Это в первую очередь прерогатива социальных сетей. В пабликах можно устраивать конкурсы, интерактивные состязания, награждая победителей вещами собственного бренда.

Информация о подобных приятных сюрпризах распространяется в интернете очень быстро.

Можно также привлекать к работе дизайнеров, например, предлагая принять участие в конкурсе на разработку эмблемы или логотипа для новой коллекции.

Создание модного дома. Это может быть только студия дизайна одежды, или же целый комплекс организаций, включая производство и продажу брендового товара. Модный дом выступает субъектом индустрии создания одежды, ассоциируется с брендом, формирует определенный имидж  компании-производителя.

Запуск бренда одежды – процесс, требующий высокой самоотдачи, определенных материальных и временных затрат. Торговые марки, под которыми выпускаются предметы гардероба, имеют свою специфику и особенности.

Одежда с ярлыком известного бренда оказывает сильное психологическое воздействие на потребителя, побуждая его приобрести ту или иную вещь. Бренд помогает товару быть признанным, оставаться востребованным и желанным.

Эти качества особенно актуальны для одежды, ведь мир моды постоянно меняется, диктуя новые тренды, задавая новые тенденции, устанавливая новые законы.

Компания KOLORO поможет вам в создании и продвижении собственного бренда. Обращайтесь к нам по телефону или  отправляйте письма по электронной почте:

Источник: https://koloro.ru/blog/brending-i-marketing/cozdanie-brenda-odezhdyi-rukovodstvo-dlya-nachinayuschih.html

Как создать свой бренд одежды 8 простых шагов

Как создавали одежду

  • Создание одежды как бизнес
  • Советы, как запустить свою линию одежды
  • Финансовый план: сколько надо вложить и сколько можно заработать
  • Что нужно, чтобы запустить свою линию одежды
  • Продвижение и реклама нового бренда
  • Известные примеры из этой ниши
  • Заключение

Как создать свой бренд одежды, если ты не всемирно известный дизайнер? Дизайнерская одежда не обязательна должна быть от-кутюр. В наше время много талантливых мастеров, способных создать свою линию одежды — креативную, футуристичную или винтажную. При этом она не будет стоить десятки тысяч долларов и будет доступна широкому кругу потребителей.

Завоевывать доверие потребителя нужно не количеством одежды, а дизайном и экологически чистыми, дышащими материалами, из которого изготовлена. Кроме того, магазины, которые шьют одежду по индивидуальным меркам, пользуются большим спросом и привлекают покупателя.

Создание одежды как бизнес

Для создания одежды необходимо привлечение группы профессионалов, которые смогут воплотить ваши дизайнерские идеи. Бывает сложно найти понимающего конструктора, а в команду понадобится привлечь швей, технологов и.т.д.

Работать можно как в небольшой мастерской, так и с использованием аутсорсинга и привлечением услуг налаженных швейных производств в городе, стране или за границей. И помните, что создание моделей — это командная игра, в которой игроки должны быть заинтересованы в качестве процесса и конечного продукта.

Советы, как запустить свою линию одежды

Пошаговый план, как запустить свою линию одежды:   

  1. Тщательно продумать концепцию бренда и детально проработать модели. Для потребителей одежда должна быть удобной, износостойкой, сравнительно дешевой и подходящей на “все случаи жизни”. Проанализировать своих конкурентов и целевую аудиторию.
  2. Позаботиться о законности будущего бизнеса. Например, зарегистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения. Если собираетесь организовать свое маленькое производство — получите разрешение от экологов, пожарной и санитарной инспекций.
  3. Составить бизнес-план и технико-экономическое обоснование проекта. Определиться с источниками финансирования.
  4. Найти помещение, закупить ткани и оборудование, нанять сотрудников.
  5. Разработать модели будущей линии одежды и начать пошив.
  6. Продумать рекламу компании или бренда. Вероятно, вам потребуется студийная съемка моделей в одежде нового бренда.
  7. Запустить для своего магазина, так как это первое время будет единственным способом рекламы одежды. Хороший вариант также — вести аккаунты в соцсетях. Для одежды лучше всего подойдет Инстаграм. Также надо продумать другие каналы сбыта.  До того, как марка станет известной, можно наладить реализацию через выставки или ярмарки. Реализовать продукцию через офлайн-магазины на первом этапе вряд ли получится. Можно также открыть свой онлайн магазин.
  8. Регистрация марки. На сайте Роспатента размещено предложение услуг по поиску и проверке бренда. Для поиска можно воспользоваться услугами ФИПС: придется заплатить некоторую сумму, потратить время, но быть уверенным в легальности бренда.

Финансовый план: сколько надо вложить и сколько можно заработать

Что касается финансирования, то здесь доступно три пути — использование собственных сбережений, кредита или привлечение инвестора. Инвесторов рационально искать на этапе расширения производства — например, на платформах краундфандинга.

Предполагаемые затраты, которые предстоят (цифры ориентировочные и рассчитаны для крупного магазина):

  • аренда помещения 140 м2 — 100 000 рублей за месяц;
  • приобретение оборудования и ремонт помещения — 500 000 рублей;
  • регистрация марки — порядка 15 000 — 20 000 рублей;
  • затраты на производство первой партии — 500 000 рублей;
  • реклама через СМИ, соцсети — 100 000 рублей;
  • разработка интернет-магазина — 100 000 рублей;
  • заработная плата сотрудников — 250 000 рублей в месяц, с учетом налогов.

Итого 1 570 000 рублей — предполагаемая сумма, которая может понадобиться для старта. Хотя есть энтузиасты, которые в первую партию одежды вложили не больше 10 000 рублей и раскрутили бренд благодаря рекламной кампании через социальные сети.

Предположим, магазин будет обрабатывать 50 заказов в день. Средний ценник одежды составит 2000 рублей. Ежедневная выручка 100 000 рублей. Рабочих дней в месяце 22. Выручка (чистая) в месяц — 2 200 000 рублей. Но нужно понимать, что эти показатели скорее подходят для раскрученного магазина, а на стартовом этапе показатели будут значительно скромнее.

Отнимем от этой суммы:

  • 100 000 (аренда) в месяц;
  • 500 000 (закупка новой партии товара);
  • 100 000 (обновить рекламу);
  • 50 000 (стоимость обслуживания сайта);
  • 250 000 (заработная плата сотрудникам);
  • 300 000 *0,15 (предположим, система налогообложения — ЕНВД);
  • 100 000 (услуги доставки).

Итого 800 000 рублей.

По оптимистичным прогнозам вложения окупятся за несколько месяцев, но в реальности этот срок может составить год и больше.

Конечно, ежемесячный доход и средняя стоимость товара будет изменяться и раз на раз не придется. Поэтому все вышеуказанные цифры представлены для наглядности и демонстрации примера расчета.

Что нужно, чтобы запустить свою линию одежды

Первый этап предполагает планирование. Определитесь с тем, что хотите выпускать. Предположим, это будут дизайнерские хлопковые и трикотажные вещи. Создание бренда — это способ самореализации и привлечения инвестиций. Чтобы в вас захотели вкладываться — надо пользоваться успехом у потребителя.

Проанализируйте целевую аудиторию (возрастно-половой состав групп, предпочтения в моде и стиле) , проанализируйте конкурентов (что и как шьют, какие модели пользуются спросом и какие цены установлены).

На этам этапе важно составить список характеристик моделей бренда и определить, реально ли реализовать запросы дизайнера и потребителей.

Когда определились с задачами — пора приступать к эскизам. Дизайнер должен взвесить возможности творческие и финансовые перед разработкой бренда. Параллельно нужно найти конструктора, который будет воплощать в жизнь идеи.

Следующий этап — поиск поставщиков ткани и фурнитуры. Интернет позволяет сравнить товар от нескольких поставщиков, в том числе и от иностранных компаний.

Поиск материалов по заданным характеристикам (цвет, стоимость, состав и.т.д.) осуществляется через поставщика, который может выслать образцы тканей.

Как вариант — взять в штат человека, который будет заниматься поиском материалов и доставкой.

Далее нужно рассчитать бюджет проекта и дедлайны; учесть, сколько сможете вложить и в какое количество продукции, в какие сроки модели будут выпущены в свет. Поначалу запланировать выпуск 2-3 моделей каждой категории вещей, чтобы прощупать почву и оценить предпочтения потребителя.

Подготовка закончена — начинается создание одежды. Первая партия одежды должна быть образцово-показательной, чтобы с самого старта привлечь покупателей к бренду. Образцы лучше пошить на производстве, так как модели, изготовленные в домашних условиях, отличаются качеством. Иногда не в лучшую сторону.

Следующий этап — работа со СМИ, организация рекламной кампании. Без рекламы никто не узнает про выпуск новой коллекции одежды. Нужно по пунктам расписать преимущества бренда перед конкурентами и почему покупатели должны идти к вам. Также на этом этапе нужно определиться с каналами сбыта.

Создание сайта или интернет-магазина. Если планируется сравнительно большое производство (готовы несколько категорий одежды и в достаточном количестве) или вы планируете организовать индивидуальный пошив одежды — сайт поможет донести идею до потребителя. Кроме того, интернет-магазин позволит приобретать одежду жителям других городов, где она может пользоваться большим спросом.

Последний этап — продажи. Продажа одежды может организовываться онлайн через интернет или через сотрудничество с магазинами. В последнем случае учтите комиссию магазина, которая высчитывается от каждой покупки. Финальные цены в этом случае могут быть выше, что снижает конкурентоспособность бренда.

Продвижение и реклама нового бренда

Без рекламы не обойтись, даже если ваш магазин — единственный в городе (а скорее всего, это не так). Некоторые советы по организации рекламной кампании:

  • на старте стоит потратить деньги на изготовление вывески и разработку и дизайн контекстной рекламы;
  • собственный сайт поначалу может обеспечить магазину приток покупателей;
  • привлекайте к рекламе моделей, известных личностей, не забудьте про размещение фотографий вашей одежды в журналах. Этот пункт можно реализовать при достаточной раскрутке бренда для усиления эффекта;
  • реклама через социальные сети. Для создания фотографий понадобятся услуги профессионального фотографа, моделей, визажистов и.т.д.;
  • реклама посредством телевидения или радио. Стоит включить в статью расходов затраты на съемку и создание видео, заработную плату моделей и актеров;
  • организация акций, выпуск подарочных сертификатов, проведение распродаж и конкурсов поможет в распространении информации о бренде.

Известные примеры из этой ниши

В качестве примера возьмем магазины дизайнерской одежды в городах.

  1. Pirosmani, Санкт-Петербург. Дизайнерская одежда с элементами готики, модели характеризуются использованием особенных форм и материалов. Интернет-магазин позволяет приобрести как верхнюю одежду, так и обувь, платья, юбки и.т.д. Открыты шоу-румы в Москве.
  2. Bat Norton, Санкт- Петербург. Пример бренда, одежда которого создается для молодежи. Марка раскручена как онлайн, так и оффлайн (филиалы открыты по России). Пример того, как социальные сети помогают в раскрутке бренда.  
  3. Osome2some, Москва — удачный пример раскрученного бренда по производству верхней одежды, адаптированной под суровые русские зимы. Помимо верхней одежды, магазин реализует мультибрендовую продажу платьев, юбок, брюк и.т.д.
  4. Ritmika — бренд верхней одежды, известный красными лакированными курткам, спортивными комбинезонами. Купить одежду можно на сайте марки.
  5. Amano, Москва — дизайнеры специализируются на выпуске верхней одежды и платьев. Для моделей характерны использование различных материалов в интересных комбинациях и высокое качество самих моделей.   

Заключение

Разработать бренд сложно, но еще сложнее пройти весь путь — найти финансирование, зарегистрировать вашу марку, пошить одежду и выпустить в свет.

При грамотно организованной рекламной кампании и раскрутке бренда покупатели потянутся в интернет или оффлайн магазин. Стоит учесть, что большинство дизайнеров делают акцент на производстве женской одежды или уличной одежды для молодежи — и не проигрывают. При грамотной рекламе такой бизнес окупится примерно в течение года.

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/more-than-1-million/17990-svoj-brend-odezhdy.html

Как запустить свою линию одежды и заработать в первый же год

Как создавали одежду

О том, как запустить свою линию одежды и стать известным дизайнером, в детстве мечтали многие. Ведь придумывать красивые наряды или обувь кажется довольно увлекательным и интересным занятием. Но мало кто на практике воплощает свою мечту в реальность. Реалии этого бизнеса не так просты, как кажется на первый взгляд. Но кто сказал что, у вас это не получится?

Если вы четко знаете, что хотите это сделать, то главное, что вам понадобится в этом деле – грамотный и скрупулезный подход ко всему. Деловая хватка и сильное желание воплотить в жизнь свою идею. А как это сделать и к чему нужно быть готовым, читайте ниже.

  • 1 Как создать свою собственную линию одежды и что для этого нужно
  • 2 Какие нюансы нужно знать, перед тем как шить одежду
    • 2.1 Помещение и оборудование
    • 2.2 Какой персонал нужно нанимать
  • 3 Какие документы нужны для регистрации своего бренда одежды
  • 4 Сколько денег понадобится на открытие бизнеса
  • 5 Много ли можно заработать на производстве одежды и когда окупятся вложения
  • 6 Что нужно использовать в раскрутке своей марки
  • 7 Какие ещё идеи можно использовать в работе
  • 8 Заключение

Прежде чем приступать к созданию своего собственного бренда, нужно хорошо изучить этот рынок. Для этого необходимо:

  • Определиться с четкой стратегией и видением, куда двигаться дальше. Начинать отшивать одежду, не имея понятия, как вы будете её реализовать и кому, бессмысленно. Отсутствие цели не поможет вам преуспеть в этом деле.
  • Изучить своих конкурентов. Насколько бы гениальной не была ваша идея, что-то с похожей концепцией наверняка уже выпускают. Абсолютное отсутствие конкуренции в нише может говорить о том, что эта идея не пользуется спросом или убыточна в своем производстве.
  • Определиться с объемами. Конечно, не нужно выпускать большие объемы, едва вступая на этот рынок. Вы можете рассчитать, какое помещение арендовать и сколько выделить денег на закупку материалов, исходя из своего бюджета. Оптимальная площадь 50 – 70 кв.м, где можно разместить все необходимое оборудование и выделить небольшую комнату под презентацию и размещение моделей.
  • Разработать свою концепцию. Изучите, как позиционируют себя те бренды, на ценовую категорию и нишу которых вы ориентируетесь. Не нужно полностью копировать чужие задумки. Но иметь представление, как продают свой товар другие бренды и какие удачные фишки можно у них перенять, просто необходимо.
  • На кого вы ориентируетесь? Если вы решили выпускать одежду, то должны иметь четкий портрет своего клиента. Нельзя шить для всех и каждого. Нужно понимать, какой основной сегмент будет заинтересован именно в таком формате одежды. Это могут быть студенты, молодёжь, девушки или парни, женщины среднего возраста. Главное – больше конкретики. Кроме возраста, учитывайте и род занятий, стиль жизни, где проводят свое время потенциальные клиенты и где покупают свою одежду, что для них главное в ней.

Итак, вы знаете, какую ценность и для кого будете создавать. Настало время познакомиться с неочевидными особенностями этого бизнеса.

Какие нюансы нужно знать, перед тем как шить одежду

Наличие идеи о создании одежды уже хорошо, но вы должны четко понимать, что конкретно хотите выпускать.

Одежда бывает самой разной, как по виду и назначению (футболки, платья, костюмы, верхняя одежда), так и по дизайну и другим особенностям. Начинать работу сразу в нескольких направлениях не имеет смысла.

Это даже может быть убыточным для вас. Поэтому определитесь, с какого вида одежды хотите начать.

Производство сразу больших партий товара будет накладно и не продумано. Вы можете ошибиться с выбором материала или не учесть особенностей пошива модели и просто выбросить кучу денег на пошив вещей, которые не будут продаваться. Всегда начинайте пошив из 1-2 –х образцов модели, чтобы доработать все недостатки и заменить что-то при необходимости.

Если вы сами никогда не работали в этой сфере, вам придется найти толковых работников. Ищите людей, которые хорошо в этом разбираются и дадут дельный совет. При этом одной швеей вы не обойдетесь, вам понадобится несколько сотрудников.

Помещение и оборудование

Можно начать создавать одежду прямо на дому. Но если вы хотите заниматься серьезным бизнесом и хорошо на этом зарабатывать, то придется вложить и деньги, и время. На первое время вам будет достаточно помещения площадью 50-70 кв.м. При этом можно выделить комнату и оборудовать её для презентации товара и шоу-рума.

В качестве оборудования вам понадобятся несколько швейных машин с разными техническими характеристиками, много различной фурнитуры. Также нужны вешалки, манекены и куча других мелких предметов. Выбирать машинки нужно с учетом того, какие ткани вы будете использовать в работе. Для трикотажа, кожи и хлопка одно и то же швейное оборудование не подойдет.

Какой персонал нужно нанимать

То, с чего нужно начинатьшитье одежды – это найм правильного и грамотного персонала. Без тех людей, которые разбираются в пошиве одежды и смогут на 100% воплотить ваши идеи в жизнь, все оборудование и дорогие материалы бесполезны. К выбору персонала в этой сфере нужно подходить скрупулезно и ответственно.

Вам обязательно понадобится конструктор одежды. Без этого человека вы не сделаете лекала и выкройки для своих моделей. Ведь швея вряд ли сможет это выполнить настолько профессионально. Вы должны с первых слов находить общий язык с вашим конструктором. Грамотный специалист найдет решение, даже если для этого понадобится внести изменение в первоначальный эскиз.

Также вам понадобятся несколько швей и человек, который будет рисовать эскизы (если дизайном самостоятельно заниматься не планируете). К подбору этого персонала также стоит отнестись серьезно.

Понятие о качестве и том, как должна выглядеть вещь, у вас должно быть одинаковым. Посмотрите на работы швеи прежде, чем заключать с ней контракт.

Ведь если она делает кривые швы и не уделяет должного времени всем деталям, то у нее не получится хорошая вещь в итоге.

Какие документы нужны для регистрации своего бренда одежды

Этот бизнес можно открыть и в мегаполисе, и в маленьком городе.

Какие-то специальные разрешения при открытии бизнеса по производству одежды не нужны. Так же, как и в других нишах, вам нужно будет зарегистрировать ИП либо ООО. Второй вариант будет выгоднее в том случае, если у вас не одно производство, а несколько. Тогда есть смысл создавать ООО. Во всех остальных случаях вам достаточно открыть ИП с упрощенным вариантом уплаты налогов (УСН).

Также необходимо будет зарегистрироваться в налоговой инспекции и выбрать нужный код ОКВЭД. Можно выбрать более узконаправленный код, если вы точно знаете, какой конкретно одеждой будете заниматься. Но если вы не определились пока или в дальнейшем заходите поменять направление, то выбирайте код 14. К нему относится производство любой одежды.

Сколько денег понадобится на открытие бизнеса

Открытие бизнеса всегда требует немалых вложений. На чем-то поначалу можно сэкономить, а на приобретение некоторых вещей урезать бюджет категорически нельзя. А также есть обязательные траты, без которых вы не сможете открыть свой бизнес. Ниже в таблице приведем примерные суммы на основные пункты расходов при открытии такого бизнеса.

Категория необходимых расходовСумма, которая понадобится*
Документы и регистрация фирмы3 000 руб.
Арендная плата за помещение40 000 руб.
Покупка оборудования, инструментов280 000 руб.
Оплата труда персоналу (1 конструктор, 2 швеи, 1 дизайнер)120 000 руб.
ИТОГО443 000 руб.

*В расчетах участвовали средние цены и зарплаты по России на конец 2018 года.

Запуск своего бренда одежды, как и любой другой бизнес, требует денежных вложений, затрат времени и сил. При правильном подходе все инвестиции быстро окупятся. Также нужно будет учесть расходы на материалы (эта сумма может быть и меньше, в зависимости от того, какие ткани и дополнительные детали необходимы для вашей одежды).

Категория необходимых расходовСумма, которая понадобится
Материалы и необходимая фурнитура450 000 руб.
Рекламные расходы120 000 руб.
ИТОГО570 000 руб.

Общая сумма расходов на запуск своей линии одежды – 1 013 000 рублей.

Это только примерные суммы расходов, на которые можно ориентироваться. Они могут сильно отличаться, в зависимости от региона, количества персонала, который вы нанимаете, стоимости и объема материалов для изготовления одежды. Отталкиваясь от этого, вы можете подсчитать, сколько денег вам понадобится и на какие объемы стоит рассчитывать в начале работы.

Сумма вложений пугает? Читайте о самых перспективных идеях года, которые можно воплотить с нуля!

Много ли можно заработать на производстве одежды и когда окупятся вложения

Прежде чем приступать к такому делу, как открытие своего бренда одежды, подумайте насколько сильно вы этого хотите. Это достаточно длительный процесс, который в среднем занимает 2-3 года.

Пошив своей одежды может отнимать у вас все свободные часы, а в первый год практически не приносить прибыли. Ведь нужно время, пока ваш бренд станет узнаваемым и продажи выйдут на приемлемый уровень.

Придется объездить не один десяток фабрик в поиске нужных материалов и деталей. Это отнимет время и нервы, но зато вы сами будете наглядно видеть, что вы покупаете, и как это будет работать в ваших коллекциях.

Вы должны быть уверены в идее и качестве своей одежды. Дешевые и непрактичные материалы быстро придут в негодность, а ваш бренд не будет ассоциироваться с чем-то действительно стоящим. Поэтому подумайте, сможете ли вы создавать качественные вещи, за которые людям не жалко будет отдавать деньги.

Что нужно использовать в раскрутке своей марки

Позиционирование бренда – важный процесс, без которого вы не сможете реализовать свою одежду и получить прибыль. Если правильно выбрать концепцию и подход в продвижении, то вы быстро заработаете популярность и станете востребованным производителем.

Не забывайте о соцсетях и собственном сайте. Без отражения бизнеса в интернете вы не существуете, как бренд. Обязательно ведите профили во всех популярных сетях, рекламируйте свою продукцию, показывайте закулисную жизнь. Вашим клиентам наверняка интересно, как создаются их любимые вещи.

А здесь вы найдете пошаговый план, как создать и раскрутить свой бизнес-аккаунт в Инстаграм.

Используйте медийные лица для рекламы. Отличным способом быстро раскрутится, будет сделка с какой-то известной личностью, которой вы бесплатно презентуете одежду своего бренда. Она (или он) будет её носить и тем самым её рекламировать.

Таким же способом можно договориться с известными блоггерами в Инстаграме, например, которые будут рекламировать ваш товар у себя в профилях. Так как блоггерство сейчас очень популярно, то такой вариант будет весьма действенным.

Используйте только качественные фотографии своего товара. Не скупитесь на услуги профессиональных фотографов. Ведь одежда, сфотографированная на телефон, вряд ли у кого-то будет ассоциироваться с престижем и качеством.

Какие ещё идеи можно использовать в работе

Если вы планируете работать через интернет, то попробуйте использовать конструкторы одежды онлайн в работе.

Такие легкие в использовании конструкторы позволяют клиентам самостоятельно придумать дизайн своей одежды, подобрать цвет и принт. Желание быть оригинальным и выделяться среди других есть у каждого.

С помощью таких несложных программ каждый может почувствовать себя дизайнером и творцом.

Конечно, такой вариант не подойдет абсолютно под каждую модель. Но его можно использовать при создании однотипной одежды (например, футболки, толстовки, майки), варьируя цветовыми расцветками и изображениями.

Ещё один вариант, который поможет привлечь к себе внимание – это услуги по подгонке моделей под параметры клиента. Этот вариант подходит, если у вас есть оффлайн магазин или шоу-рум, где это можно реализовать.

Так как телосложения, рост у всех разные, и одна и та же одежда на каждом человеке сидит по-другому, это может стать хорошим маркетинговым ходом.

Особенно с учетом того, как часто встречаются швеи, которые могут некачественно подогнать одежду и испортить новую вещь.

Как открыть свой бренд одежды: пошаговая инструкция

Как создавали одежду

Рынок авторской одежды российского производства каждый сезон пополняется новыми марками, при этом не достигая точки насыщения и не создавая конкурентоспособной среды.

Три четверти игроков уходят из ниши после первого года работы, не имея ресурсов, практических навыков, а зачастую и вдохновения для поддержания на плаву энергозатратного, но малодоходного бизнеса.

Как открыть свой бренд одежды, выпустить первые коллекции и получить прибыль, пошагово описано в этой инструкции.

1. Исследование рынка и портрет покупателя

ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя.

Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент.

Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

  • оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
  • определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
  • выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
  • составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
  • обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия.

Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

2. Формирование концепции и разработка логотипа

Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда.

Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования.

Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:

  1. Какую одежду производим и для кого?
  2. Каковы основные ценности и принципы компании?
  3. Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
  4. В чем главное преимущество перед конкурентами?
  5. Что сделает покупателя постоянным клиентом?

Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов).

При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру.

С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.

3. Регистрация бизнеса и защита торговой марки

Для официальной работы и заключения договоров необходимо оформить ИП или ООО, если учредителей больше одного. При заполнении формы регистрации следует указать ОКВЭД-2 из следующего списка:

14Производство одежды
14.11Производство одежды из кожи
14.12Производство спецодежды
14.13Производство прочей верхней одежды
14.14Производство нательного белья
14.19Производство прочей одежды и аксессуаров одежды
14.20Производство меховых изделий
14.31Производство вязаных и трикотажных чулочно-носочных изделий
14.39Производство прочих вязаных и трикотажных изделий
46Торговля оптовая
46.42Торговля оптовая одеждой и обувью
47Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами
47.91Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

Одновременно следует подать заявление на применение УСН. Так как предстоят официальные затраты на покупку материалов и оплату труда работников, наиболее выгодной выглядит УСН «Доходы минус расходы» 15%.

Иногда более эффективно применение патентной системы по виду деятельности «Ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий».

Выбор конкретного варианта зависит от региона регистрации юридического лица и количества наемных работников.

Непосредственное название бренда одежды может не иметь ничего общего с именем ИП или названием ООО, однако на этом же этапе можно заняться и регистрацией товарного знака в Патентном ведомстве. Зарегистрированная торговая марка дает преимущества в виде защиты от копирования конкурентами, свободного размещения рекламы в СМИ, возможность запуска франчайзинга.

Самостоятельная регистрация патента может занять до полугода, а суммарная стоимость госпошлин составляет около 40 тыс. руб. Работа коммерческих структур, предлагающих помощь в оформлении, обходится минимум в 10 тыс. руб. Поэтому на начальном этапе заниматься защитой авторских прав не всегда целесообразно, но это поможет избежать судебных процессов в будущем.

4. Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы

Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием.

Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде.

На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.

Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.

5. Конструирование одежды

За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.

Источник: https://Zapusti.biz/instruktsii/kak-otkryt-svoj-brend-odezhdy

Инструкция: запуск продаж собственного бренда одежды через соцсети — Маркетинг на vc.ru

Как создавали одежду

На примере проекта «Конъюнктура».

Когда постоянно продаёшь всё для других, наступает момент, когда задумываешься: «А почему бы не взять собственную экспертизу в маркетинге и не направить на продвижение своего продукта? Это ведь так просто и гениально». Так мы и запустили наш проект.

Участница фотосета

«Конъюнктура» — это бренд для творческих людей, которые «здесь и сейчас», преимущественно жители мегаполисов в возрасте от 20 до 40 лет. Продукты — это кастомные футболки, отражающие «повестку дня» страны. Каждая футболка — это плакат, своеобразное выражение внутренних мыслей. Они выпускаются лимитированным тиражом один раз в месяц. И каждый месяц — новый плакат.

8 июня 2018 года родилась идея, и ровно через месяц мы уже получили с производства первую партию футболок “From Russia With Love”. Оставалось самое сложное — продать 1000 футболок нового неизвестного бренда.

Задача: запустить с нуля новый бренд одежды.

KPI: продать 1000 экземпляров футболок.

Решение: использовать чемпионат мира по футболу как инфоповод для анонсирования капсульной коллекции.

  • конкурс с репостами и 100 гарантированными подарками;
  • промопубликации в Instagram;
  • привлечение лидеров мнений в с использованием алгоритмов социальных сетей (ранжирование ленты среди друзей);
  • фотосессия для создания лояльности.

Шаг 1. Оформление Instagram-аккаунта с витриной футболок

instagram.com/conjun.ru

Средняя стоимость заявки из социальных сетей на рынке одежды — 60-80 рублей, а себестоимость оплаченного заказа равна примерно 500 рублям. Зная эти цифры и понимая, что продвигать неизвестный бренд будет достаточно дорого, мы решили раздать первые 100 футболок бесплатно за репост. Так нам удалось создать знание бренда среди целевой аудитории.

Шаг 2. Публикация в на странице лидера мнений

Алгоритм Edgerank разработан так, чтобы соединить между собой как можно больше пользователей, потенциально готовых к взаимодействию друг с другом. Эта бизнес-модель социальной сети основывается на трёх ключевых факторах для определения социальной близости: как часто пользователи взаимодействуют друг с другом, как давно и как именно.

15 июня мы сделали публикацию. Тегнули под ней нескольких лидеров мнений и далее уже просто испуганно смотрели на то, как это быстро стало распространяться.

Публикация с раздачей футболок

Аналитика собственных страниц показывает, что если публикацию в течение первых 10-15 минут комментируют друзья, с которыми у вас более 60% общих друзей, то она автоматически попадает ленту как рекомендованная. А это уже обеспечивает вам вирусный потенциал публикации.

Отметки друзей на фото или в публикации увеличивают ваши шансы попадания в топ. Далее алгоритм работает как круги на воде от броска камня. Публикация показывается друзьям ваших друзей, с кем у них большее количество общих людей.

Именно поэтому события свадьбы, дней рождений, рождения детей наиболее часто попадаются в ленте. И чем больше общих друзей у вас с вашими друзьями, тем сильнее «круги на воде».

Шаг 3. Тестирование продукта

Лучше сделать 100 человек счастливее, чем пытаться выжать быстрый ROI из инвестиций в . Гипотеза себя оправдала. На каждый репост за одну бесплатную футболку мы получили по два-три платных заказа, моментально окупив рекламную кампанию.

Эти заработанные деньги и собственные инвестиции мы отправили на производство и пошив футболок. Сами футболки в момент анонсирования ещё не были изготовлены.

История с репостами помогла нам определить, какая конкретная модель из представленных в каталоге будет наиболее востребованной. После того как мы обработали пожелания людей, была выбрана первая пилотная модель.

Шаг 4. Создание ажиотажа

Длительное ожидание (три недели) принесло дополнительный ажиотаж, люди действительно хотели получить недоступный продукт. Со своей стороны мы максимально вложились в качество.

Никита заказывал конструкции футболок на трёх фабриках, лично ездил смотреть ткани и проверять, как сделаны швы. В итоге мы действительно без опыта в производстве одежды смогли менее чем за месяц вывести на рынок новый продукт, который был фактически раскуплен по предзаказу ещё до его появления на свет. И мы до сих пор ещё развозим футболки за репосты и заказанные модели.

Источник: https://vc.ru/marketing/42061-instrukciya-zapusk-prodazh-sobstvennogo-brenda-odezhdy-cherez-socseti

Делаем просто
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: